挖掘七夕文化走稳精品路线访长沙莫奈花园设计师张伟峨眉介蕨

挖掘七夕文化走稳精品路线 访长沙莫奈花园设计师张伟

“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”七夕在即，各花店纷纷推出七夕花礼设计，在竞相追求时尚靓丽的的设计风潮中，能从七夕文化内涵入手，借设计表达浪漫爱情的又有多少呢？长沙莫奈花园的设计师张伟就是其中一位。　… 　　“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”七夕在即，各花店纷纷推出七夕花礼设计，在竞相追求时尚靓丽的的设计风潮中，能从七夕文化内涵入手，借设计表达浪漫爱情的又有多少呢？长沙莫奈花园的设计师张伟就是其中一位。　　设计唯美古典莫奈花园是长沙市定位中高端的精品花店，每逢重要节日来临，张伟必做两件事，一是设定节日花礼的主题，二是围绕主题更新橱窗设计。面对今年最重要的传统节日???七夕，张伟推出了名为“连理枝”的花礼盒和“云中织锦”的花束。花礼盒以圆形、方形礼盒为载体，将玫瑰、绣球、蓝星球、乒乓菊等错落插制，盒盖上装饰晶莹的仿钻，并以喷金的莲蓬枝交错点缀，缀以富有中国特色的蓝色流苏，寓意人间天上的美好爱情，价格从480元到980元不等；花束则以玫瑰为主花材，精选了白色、咖啡色和蓝色的织锦作为包装材料，这种织锦是普通包装纸外面覆盖一层桑蚕丝，看起来很像一块锦缎，完美应合了“织女”的七夕主题，价格从298元到498元不等。两款花礼在时尚靓丽中颇具古韵。　　为了让顾客还没走进花店就感受到浓浓的七夕氛围，引发他们的消费愿望，花店橱窗氛围的营造至关重要。张伟在今年的七夕橱窗设计中，用很多如丝丝细雨的水晶珠串作垂吊，以蓝色光源投射，远远看去就非常显眼，给人以清凉、梦幻和浪漫的感觉。橱窗里还写有一行他自己创作的诗句：“林中聚来相思雨，唯有七夕银河中。”体现了他对七夕文化的理解。　　张伟说，他做节日营销并不贪，按他的估算，今年七夕节能做到4万元的营业额就很好。虽然节日还没到，但由于产品精美独特，花店今年幸运地获邀在当地一家高档商场、两家高档餐厅做免费的七夕花礼陈列销售。　　细节精益求精“每个城市都有高端消费人群，就看你是不是找到了他们，有没有契合他们的服务理念和设计。”张伟始终相信这一点。　　张伟说，顾客对花的要求第一是新鲜，第二是色彩好，第三是款式新，第四是价格合适。因此，鲜花的“鲜”是品质第一要素。张伟曾跟他的昆明供货商强调，A级玫瑰价格比C级的高几倍都没问题，但一定要保证品质。　　每一款花礼陈列出来，张伟会和店员们一起，检查价签是不是印有花店图标的正面朝前，印有价格的背面朝后。这是个小细节，一般花店都不会注意，但是张伟说，要让顾客第一眼被花吸引，因为对花感兴趣而翻看价签，而不能因为一眼看到价签觉得贵，失去了对花的兴趣。　　店员能清楚地讲出每一款花礼的设计内涵和设计原理也很重要。除了“云中织锦”主打花礼来自七夕牛郎织女相会的主题，今年花店还推出了一款保鲜玫瑰花礼盒，它的主题是“永远留住最美的瞬间”，灵感来源于一位顾客的故事???他偶然邂逅了一个女孩儿，甚至不知道对方名字，却一见倾心，希望借花结识，发展一段浪漫的情缘。保鲜花礼盒的寓意就是，让瞬间的美丽成为永恒。　　训练店员的专业表达则是日常功课，张伟说，平时他会随便拿起一款花礼，让店员说出它的颜色搭配原理、造型特色、花材寓意等，店员必须从多个专业角度作出解释，否则就要继续学习充电。　　今年零交会上，张伟以玻璃瓶、海星、仿钻搭配玫瑰花制作的两款七夕花礼，售价高达两三千元。问他这两款花礼能否卖出去，张伟说，也许不能，但借着节日给顾客展示比常规消费更高端的花礼，会一直激发他们的消费想象和欲望，一点小小的用心却在潜移默化中培养着花店未来的消费市场。　　“连理枝”花礼盒

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