田地头三部曲打造田间好服务黄山吹冠
“田地头”三部曲打造田间好服务
1月7日,“田地头”2016新年第一店在江苏省江阴市开业,场面火爆,这也是“田地头”在山东省外成立的第一家旗舰店,标志着“田地头”植保服务中心正式发力全国市场。 “田地头”取意田间地头好服务,是互联网 浪潮下,海利尔药业做大做强农资服务的发力之作。从去年9月第一家旗舰店青州颐禾康店成立当天营业额近20万,到去年年底,聊城东昌府田地头店开业3天充值35万余元,“田地头”加盟店开业始终保持高人气、高会员充值率的记录。至今4个多月的时间里,田地头已经成立加盟店16家。2016年“田地头”计划在江苏、新疆、辽宁等地陆续建立植保旗舰店,从而打造线上线下一体化服务网络。 记者发现,“田地头”之所以场场火爆,与其“三部曲”式的规范化运营模式有脱不开的关系。 第一部:挨家挨户做宣传,村哥村姐树榜样 “田地头”加盟店中有青州颐禾康旗舰店这样的当地名牌老店,也有安丘青竹源店这样的开业新店。每家店在开业前期,“田地头”专业团队携当地经销商一起入户宣传,并发动当地影响力大的村哥村姐带动宣传。青竹源店总经理周秀花曾经说过,在前期宣传中,“田地头”推广人员已经形成成熟的思路,通过下乡宣传以及媒体宣传为开业打开了名声。 第二部:会员充值享优惠,大奖开心拿回家 记者注意到,新店开业当天让利优惠和会员充值返利优厚,会员充值率高。一批头脑灵动的新型农民正在成为充值主力。青州店开业当天,程华就是其中一位,“我现在充了5000元,返了1000元,这可比在银行存钱划算”。除此之外,安丘青竹源店会员董爱军也发现了充值成为会员之后的好处,“像‘施保田’冲施肥这样的爆品,一袋就能便宜40块钱”,这也成为吸引会员的重要原因。青竹源店会员赵永顺表示当天让利活动形式多样,奖品丰厚,这也是吸引他前来充值的重要原因。 第三部:田间地头好服务,定期回访效果好 开业当天专家坐诊,在“田地头”门店里往往设有专家坐诊区,配套显微镜、解剖镜等设备,并有药剂溶解度测试等试验演示。专家通过试验演示告知会员如何鉴别病害、分辨真假农药,并有技术人员当堂坐诊。这样的形式受到当地农民的欢迎,开业当天,大清早便有农户赶过来,问诊病害,请求药方。 在线下服务之外,“田地头”结合互联网 浪潮,推出植保服务APP,进军植物病虫害诊断线上咨询功能。 在如今农资电商火爆的形势下,经销商渠道优势正在减弱,以农技服务为基础的核心竞争力开始凸显。可以说,未来能转型做服务的经销商将会活下来,而死守渠道薄利的将会被淘汰。作为一个新生公司,“田地头”在引导经销商向服务转型方面功不可没。也基于此,“田地头”打造终端市场优势明显:加盟店是当地知名经销商,技术品牌过硬,一些加盟店根据当地病虫害发生情况设计解决方案套餐,成为品牌,反哺企业;借助海利尔原药企业优势,加盟店在产品价格上有独特优势,互利共赢。 2016年到来,农资市场越发趋于理性,农资互联网 服务如何更接地气,“田地头”如何推陈出新,让我们拭目以待。(宋晰)(责任编辑:董艳雪)
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